A motivação extrínseca leva você a fazer coisas que você realmente não quer fazer. Aqui explicamos quem e o que pode motivá-lo extrinsecamente.
A motivação extrínseca é uma forma de motivação causada por estímulos externos . As fontes extrínsecas de motivação podem ser, por exemplo, o desejo de uma recompensa (pagamento pelo trabalho) ou a evitação de punição (resultados ruins nos testes). Em contraste com a motivação intrínseca , as tarefas não são realizadas por si mesmas ou por vontade própria, mas com a perspectiva de dinheiro, reconhecimento ou evitar punição.
A motivação extrínseca é gerada por influências externas. As influências externas podem ser geradas por reforços positivos, como feedback positivo de um supervisor, uma avaliação positiva da equipe ou a perspectiva de um aumento salarial. Quando a motivação é coercitiva, são reforçadores negativos. O oposto da motivação extrínseca é a motivação intrínseca .
Motivação extrínseca simplesmente explicada
A motivação extrínseca é causada por influências externas e leva você a concluir uma tarefa. são motivos extrínsecos
- o desejo de uma recompensa
- o desejo de reconhecimento
- evitando punição
Por exemplo, o salário faz você ir trabalhar todos os dias e o medo das notas ruins faz você estudar para uma prova.Definição extrinsische Motivação
A motivação extrínseca significa que um determinado comportamento é causado apenas por estímulos externos – os chamados incentivos extrínsecos ou fatores extrínsecos.
Fontes de motivação extrínseca
- Motivação instrumental : o desejo de uma recompensa específica ou outro benefício para a realização de uma atividade. Um funcionário espera conseguir uma promoção se fizer um bom trabalho, um vendedor quer aumentar suas vendas para ser nomeado Vendedor do Mês, um músico quer se tornar famoso por seu trabalho. O motivo básico da motivação instrumental é o poder (veja o gráfico abaixo): o desejo de status e influência ou o medo da dependência, perda de controle e impotência.
- Autoimagem externa: baseia-se no papel social que uma pessoa tem em uma comunidade. Tal papel social é muitas vezes associado a tarefas e deveres, que a pessoa em questão percebe como uma fonte externa de motivação. Por exemplo, espera-se que um gerente de projeto motive sua equipe e assuma a responsabilidade, espera-se que um gerente de vendas aumente as vendas em seu departamento. O motivo básico associado é o pertencimento : as ações são baseadas no desejo de atenção, amizade e segurança, bem como no medo de rejeição, exclusão e inutilidade.
- Internalização de objetivos : ver as próprias ações como um bloco de construção para alcançar um objetivo externo. Um vendedor, por exemplo, sente-se responsável pelo faturamento da empresa ou um gerente de RH quer contratar candidatos adequados para manter a estrutura social de sua empresa.
Diferença: motivação extrínseca e intrínseca
Com motivação extrínseca, circunstâncias externas fazem você querer fazer uma tarefa específica. Então você não faz as tarefas por diversão ou interesse pessoal. No entanto, se você completar uma tarefa porque ela faz amigos, então você está intrinsecamente motivado. A motivação intrínseca é o segundo tipo de motivação que existe. Quando você está intrinsecamente motivado, não precisa de recompensas externas, validação ou ameaças para realizar uma tarefa. O que é importante, no entanto, é que você geralmente é motivado por ambos os tipos de motivação – eles apenas diferem em força.
Exemplos de motivação extrínseca
Agora vamos ver três exemplos de tarefas que geralmente são feitas com motivação extrínseca em vez de motivação intrínseca:
Exemplo de limpeza:
A maioria de nós provavelmente não gosta de arrumar e aspirar. Só fazemos isso porque a sociedade espera que sejamos limpos e arrumados.
Exemplo de escolha de carreira:
Ao escolher nossa formação, nossos estudos ou nosso trabalho, também consideramos quanto dinheiro ganhamos nas várias profissões. O motivo extrínseco “mais salário” pode nos levar a escolher um emprego com melhor remuneração em detrimento de outro que nos interesse mais, mas onde o potencial de ganho é mais limitado.
Exemplos de esportes:
Muitas vezes começamos a nos exercitar porque alguém nos diz que devemos ser mais saudáveis ou porque nossos amigos nos incentivam a participar. No entanto, esses motivos extrínsecos não nos levarão a praticar o esporte regularmente a longo prazo. Temos que estar intrinsecamente motivados para fazer isso – então temos que nos divertir fazendo isso.
Motivo extrínseco
Existem muitos motivos extrínsecos / fatores extrínsecos – fontes de sua motivação extrínseca. Aqui nós resumimos alguns importantes para você:
- Incentivo Financeiro/Monetário (Salário/Salário)
- recompensas
- Elogio, reconhecimento, apreço
- expectativa
- Ansiedade e medo de consequências desagradáveis e desvantagens em caso de não conformidade
- Pertencimento social, pressão dos colegas
- Poder, Status, Influência
Motivar extrinsecamente na vida cotidiana
A motivação extrínseca leva você a fazer tarefas e atividades que você não sente vontade de fazer. Assim, você pode usá-los especificamente para atingir seus objetivos. Mostraremos como fazer isso abaixo:
- Defina metas claras : Esteja ciente do que você deseja alcançar com uma tarefa.
- Recompense-se por concluir uma tarefa : Se a recompensa por concluir uma tarefa não vier de fora, simplesmente recompense a si mesmo quando concluir uma tarefa.
- Torne a tarefa obrigatória : conte aos seus conhecidos/colegas/amigos/familiares sobre as tarefas que você ainda quer fazer hoje. Isso fará com que você se sinta muito mais comprometido com isso – sua motivação extrínseca aumentará.
- Conscientize-se das consequências negativas de não completar a tarefa : Pense conscientemente nas desvantagens de não fazer a atividade desagradável agora. Você está prestes a ser mais motivado extrinsecamente.
Desvantagens da motivação puramente extrínseca
Embora a motivação extrínseca possa facilitar sua vida cotidiana em muitas situações, ela também tem algumas desvantagens:
- A motivação extrínseca por si só não leva a uma motivação e comprometimento muito maiores – você precisa de motivação intrínseca acima de tudo.
- Se você é motivado apenas extrinsecamente a longo prazo, isso o deixa insatisfeito porque você não faz nada por convicção pessoal.
- O comportamento para o qual você está apenas extrinsecamente motivado não ficará com você a longo prazo.
Quão relevante é a motivação extrínseca em uma empresa?
A motivação extrínseca é muito importante em uma empresa. Toda empresa depende de bons funcionários. A capacidade de desempenho depende em grande parte da motivação dos funcionários: sem motivação, sem desempenho.
Um empregador pode contornar esse cenário aumentando a motivação da força de trabalho externa por meio de recompensas e reconhecimento . O empregador também pode usar medidas coercitivas para aumentar a disposição dos funcionários para o trabalho. No entanto, como isso teria um efeito negativo no ambiente de trabalho, a compulsão é o último recurso a que o empregador deve recorrer.
As formas de motivação extrínseca
A motivação extrínseca pode assumir as seguintes formas:
- recompensa
- reconhecimento
- consequências negativas
recompensa
A recompensa é um dos reforçadores positivos da motivação extrínseca. Um empregador usa esse método para promover um funcionário já comprometido . Ele deve se esforçar mais para alcançar um determinado objetivo. A recompensa pode ser um pagamento de bônus ou um aumento de salário.
reconhecimento
O reconhecimento é outro tipo de recompensa. O empregador reconhece a qualidade de seu empregado com base em um trabalho bem feito. Ele quer reconhecer isso. O reconhecimento pode consistir em uma avaliação positiva ou um dia adicional de férias, por exemplo. Se o empregador quiser reconhecer o desempenho de seu empregado de forma especial, ele lhe oferece uma posição melhor em sua empresa.
consequências negativas
Um empregador recorre a consequências negativas se quiser que seu empregado mude algo sobre seu comportamento negativo no trabalho. Por exemplo, o empregador instrui o funcionário a concluir um trabalho específico em um horário específico.
Se o funcionário não entregar o resultado no prazo especificado ou não na qualidade desejada, o empregador o ameaça com consequências negativas . As consequências negativas para o empregado podem significar, por exemplo, que ele tenha que trabalhar horas extras ou que o chefe corte seu salário. A consequência mais negativa poderia ser sua demissão. O empregador pode recorrer a este remédio porque um empregado desmotivado negligencia suas obrigações contratuais de forma prejudicial para a empresa.
Problemas com motivação extrínseca
A motivação extrínseca é baseada em punir um funcionário por desempenho insatisfatório e recompensar um trabalho bem feito.
No entanto , o desempenho do trabalho dos funcionários nem sempre pode ser determinado com clareza. Para um funcionário em produção , o desempenho pode ser determinado com base na quantidade de produção alcançada em um período específico de tempo. O empregador não possui critérios comparáveis para seus colegas da área comercial.
Nesse caso, o funcionário não pode ser julgado por quantas faturas escreveu ou por quantas ligações telefônicas fez. Pela quantidade de atividades não é possível ver quais qualidades eles tinham para a empresa. Como não há critérios claros para determinar o desempenho do trabalho em todas as áreas da empresa, alguns colegas podem se sentir em desvantagem.
Também pode ser problemático que, com motivação extrínseca, novos incentivos tenham que ser constantemente criados para manter o funcionário motivado .
Distinção da motivação intrínseca
Qualquer pessoa que age com motivação intrínseca realiza uma atividade por si mesma. Não se trata de ganhar reconhecimento ou evitar consequências negativas. As influências externas não desempenham nenhum papel na motivação intrínseca.
Em vez disso, os seguintes fatores são decisivos:
- curiosidade
- atração
- expectativa de sucesso
A motivação extrínseca e intrínseca diferem significativamente uma da outra. A motivação de dentro, a motivação intrínseca, é mais vantajosa. Quem age de dentro para fora gosta do que faz. Neste caso, uma influência externa sobre a motivação não é absolutamente necessária. Mas não há nada de errado em misturar as duas formas de motivação. Exemplo: Heinz descobriu sua paixão por impostos enquanto estudava administração de empresas . Ele completou seus estudos em muito pouco tempo e com as melhores notas. Mesmo durante sua formação como consultor tributário, Heinz sempre se encorajou. A motivação intrínseca é incentivada pelo empregador: ele oferece a Heinz a perspectiva de uma participação no escritório de advocacia se ele passar no exame de consultor fiscal. A ação do empregador conta para a motivação extrínseca. Isso cria uma situação ganha-ganha .